By Υπάρχουν δύο δουλειές στο real estate. Η μία είναι να έχεις σπίτια με δύο υπνοδωμάτια, ένα μπάνια και να περιμένεις τον πελάτη να έρθει από το Spitogatos. Η άλλη είναι να βρίσκεσαι σε συμφωνίες που αλλάζουν χέρια πάνω σε θαλαμηγούς, με υπογραφές που μπαίνουν μεταξύ σιωπής και σαμπάνιας. Η πρώτη είναι καθημερινή. Η δεύτερη είναι σχεδόν τελετουργική.
Σύμφωνα με τα στοιχεία για το 2025, οι δύο κορυφαίες πωλήσεις κατοικιών στον κόσμο έγιναν στην ίδια πολιτεία. Και οι δύο δεν είναι απλώς συναλλαγές ακινήτων, αλλά πράξεις ισχύος και επιρροής.
Νάπολη, Φλόριντα – 225.000.000 δολάρια
Η ακριβότερη πώληση της χρονιάς. Μία private estate που δεν είναι ένα ακίνητο αλλά τρία, ενοποιημένα σε ένα compound περίπου 15 στρεμμάτων. Με πάνω από 240 μέτρα ιδιωτικής παραλίας στον Κόλπο του Μεξικού, σχεδιασμένο για απόλυτη ιδιωτικότητα και lifestyle κλειστού κύκλου. Μόνο επιλεγμένοι άνθρωπι με συγκεκριμενο status. Η ειρωνεία; Βρίσκεται σε περιοχή με ακραίο κίνδυνο πλημμύρας. Ο αγοραστής δεν επένδυσε σε τούβλα και τ.μ. — επένδυσε σε status. Το deal δεν πέρασε ποτέ από αγγελία. Κλείδωσε off-market, discreet, σε 225 εκατομμύρια δολάρια.
Palm Beach – 177.000.000 δολάρια
Η δεύτερη ακριβότερη πώληση αφορά δύο παραθαλάσσια οικόπεδα που ενώθηκαν σε μία ultra-private ιδιοκτησία περίπου 2,8 στρεμμάτων, με σχεδόν 110 μέτρα beachfront. Η αρχική τιμή είχε τοποθετηθεί κοντά στα 200 εκατομμύρια, αλλά το deal έκλεισε στα 177 εκατομμύρια. Ο πωλητής συνδεόταν με οικογένεια διεθνούς βεληνεκούς, ο αγοραστής είναι πρόσωπο της τεχνολογικής ελίτ. Και αυτή η πώληση έγινε χωρίς καμία δημόσια καταχώρηση. Οι φωτογραφίες δεν κυκλοφόρησαν ποτέ. Η συμφωνία ολοκληρώθηκε μέσω εταιρείας LLC, με όλα τα βήματα να ακολουθούν τον κώδικα των discreet luxury transactions.
Και κάτι που αξίζει να σημειώσουμε ευλογώντας τα γένια μας: Τέτοιου είδους συμφωνίες δεν φτάνουν ποτέ στο κοινό. Γίνονται μόνο μέσα από συγκεκριμένα διεθνή δίκτυα και συνεργασίες ανάμεσα σε επιλεγμένα γραφεία. Μέσα από αυτό το περιβάλλον, η newdeal, ως μέλος της Leading Real Estate Companies of the World, έχει πρόσβαση σε αγορές και deals που δεν εμφανίζονται σε κανένα site.
Στις πρώτες 15 θέσεις πωλήσεων, οι περισσότερες βρίσκονται σε περιοχές όπως:
- Beverly Hills
- Miami
- The Hamptons
- Hawaii
- Aspen
Τι αγοράζει αυτός που δίνει 200+ εκατομμύρια; Δεν αγοράζει τετραγωνικά. Δεν τον ενδιαφέρει αν το μπάνιο είναι ιταλικό ή ισπανικό. Αγοράζει:
- Πρόσβαση (σε private beach, σε privacy, σε power circles)
- Ιστορία (το σπίτι που σχεδίασε ο τάδε αρχιτέκτονας)
- Δημόσια εικόνα (το ακίνητο που γράφτηκε σε διεθνή media)
- Διαπραγματευτική υπεροχή («το πήρα off-market, δεν υπάρχει online»)
Πώς γίνεται αυτό το real estate; Για να φτάσεις σε τέτοια πώληση, δεν χρειάζεσαι μόνο listing. Χρειάζεσαι δομή και παγκόσμιο κύκλωμα.
Και να πώς δουλεύει:
| Φάση | Περιγραφή |
|---|---|
| Off-market συζήτηση | Το ακίνητο δεν ανεβαίνει πουθενά. Γίνεται match μόνο σε συγκεκριμένα γραφεία. |
| Teaser deck | Στέλνεται μόνο με NDA. Μιλάει για το property χωρίς να αποκαλύπτει. |
| Lead verification | Πριν πατήσει κάποιος πόδι μέσα, ελέγχεται. ID, profile, proof of funds. |
| Private walkthrough | Η παρουσίαση γίνεται με concierge τρόπο. Σαν επίσκεψη σε private club. |
| Discreet closing | Τα πάντα περνούν μέσα από ομάδα νομικών, wealth advisors και fund managers. |
