By Το να είσαι σύμβουλος ακινήτων έχει τη γοητεία του. Όχι αυτή του είδους που κάνει τα κορίτσια να σου ζητούν αυτόγραφο, αλλά άλλου — αυτού που κάνει τους ανθρώπους να γέρνουν προς τα εμπρός όταν μιλάς.
Καμιά φορά σε κοιτούν με δυσπιστία. Άλλες φορές με ελπίδα. Και πότε πότε σαν να κρατάς το κλειδί που θα ξεκλειδώσει κάτι παραπάνω από μια πόρτα.
Τα καλά νέα:
Κάθε μέρα είναι διαφορετική. Κι αυτό είναι αλήθεια. Μπορεί σήμερα να δείχνεις διαμέρισμα σε χήρα από την Κηφισιά και αύριο να παζαρεύεις βίλα με Άραβα επενδυτή.
Κάθε συνάντηση είναι και μια μικρή ιστορία. Ένα χαμόγελο που κλείνει ένα deal, μια χειραψία που σφραγίζει μήνες προσπάθειας.
Δεν έχεις αφεντικό πάνω από το κεφάλι σου. Αν αποτύχεις, είναι δικό σου. Αν πετύχεις, είναι κι αυτό δικό σου.
Η αλήθεια είναι ότι μπορείς να βγάλεις λεφτά. Όχι ψιλά. Όχι «μισθουλάκια». Αληθινό χρήμα, αν το δουλέψεις, αν ιδρώσεις, αν αντέξεις.
Μα πάνω απ’ όλα, παίζεις με το μεγαλύτερο όνειρο των ανθρώπων: το σπίτι τους. Και αυτό, φίλε, κουβαλάει βάρος. Δεν είναι πώληση. Είναι απόφαση ζωής.
Τα κακά νέα:
Δεν σε περιμένει κανείς με ροδοπέταλα. Θα κλείσεις ραντεβού για τις 8:00 και θα ‘ρθει στις 8:40 — αν έρθει.
Θα έχεις φίλους που «ψάχνουν σπίτι» τρία χρόνια και στο τέλος το κλείνουν με τον ξάδερφο του κουμπάρου τους.
Θα ακούς πολλές υποσχέσεις, θα δίνεις περισσότερες, και κάποια στιγμή θα μάθεις ότι η μόνη λέξη που αξίζει είναι η υπογραφή.
Οι καλές μέρες δεν ανακοινώνονται. Οι άσχημες, όμως, κάνουν φασαρία. Πάνω απ’ όλα, οφείλεις να ξέρεις ότι η αγορά δεν σε λυπάται. Είναι σαν τη θάλασσα: δεν σε ρωτάει αν ξέρεις να κολυμπάς.
Θα υπάρξουν στιγμές που θα σκεφτείς να τα παρατήσεις. Στιγμές που οι αρνήσεις θα βαραίνουν πιο πολύ από τα «ναι». Αλλά εκεί μετριέται ο επαγγελματίας: όχι στις εύκολες μέρες, αλλά σε αυτές που θέλουν αντοχή, πειθαρχία και την ικανότητα να συνεχίζεις, ακόμα κι όταν το τηλέφωνο μένει σιωπηλό.
Τελικά;
Αν θες σταθερότητα, βρες γραφείο με air-condition και μια κοντινή καφετέρια για το διάλειμμα.
Αν όμως θες να ζήσεις κάτι που μπορεί να σε κάνει κομμάτια και να σε φτιάξει από την αρχή — τότε ίσως αυτό να είναι το επάγγελμα σου.
Αλλά να το θυμάσαι: Σύμβουλος ακινήτων δε γίνεσαι. Γίνεσαι κάποιος που μπορεί να κοιτάξει κάποιον στα μάτια και να του πει “εμπιστεύσου με”. Και να το εννοεί.
Το real estate δεν είναι απλά δουλειά. Είναι ένας καθρέφτης που σου δείχνει ποιος είσαι.
